Для того, чтобы American Airlines (AA), среди других американских перевозчиков, возрождает десятилетнюю ценовую стратегию, которая делает односторонние внутренние рейсы значительно дороже, чем бронирование в оба конца.
Путешественники, отправляющиеся из таких городов, как Тампа (TPA) в Майами (MIA) на рейсах, таких как AA2199 (Boeing 737), начали замечать значительную разницу в тарифах.
Отраслевые данные показывают, что эта практика становится все более распространенной, особенно близко к дате отъезда. Delta Air Lines (DL), American Airlines (AA), Alaska Airlines (AS), United Airlines (UA) и Southwest Airlines (WN) принимают эту модель.
Источник: Clément AlloingAmerican Airlines взимает больше тарифов в один конец
Согласно исследованию, проведенному Тщательный путешественник Анализируя 2000 маршрутов по основным авиакомпаниям США, более 50% рейсов в настоящее время показывают более высокие общие расходы при бронировании в двух направлениях в одну сторону, а не в оба конца.
В более чем 90% случаев, когда рейсы были забронированы в течение 14 дней после вылета, билет туда и обратно был значительно дешевле.
Например, на American Airlines (AA) односторонний рейс из Тампы (TPA) в Майами (MIA) может стоить $287 в классе Main fare.
Тем не менее, бронирование того же рейса в рамках поездки туда и обратно снижает цену до 174 долларов за базовую экономику или 234 долларов за основную. Это неравенство свидетельствует о явном сдвиге в структуре тарифов, направленном на максимизацию доходности на пассажирский сегмент.
Источник: Cado PhotoРазбивка классов тарифов и гибкость
Сравнение структуры тарифов показывает еще более глубокие стратегии ценообразования. Варианты в одну сторону на American Airlines варьируются от:
- Главная ($287): Выбор места разрешен, изменения разрешены, но сумки стоят дороже.
- Основной плюс ($348)Включает 1 бесплатную проверенную сумку и раннюю посадку.
- Основной выбор ($377): Добавлена смена рейса в тот же день и приоритетная посадка.
- Первый ($377)Самый высокий уровень комфорта с 2 проверенными сумками и полной гибкостью возврата.
Напротив, бронирование в оба конца показывает более благоприятную структуру стоимости для путешественников:
- Базовая экономика (174)Самый дешевый тариф, но очень ограничительный - никаких возвратов или изменений.
- Главная ($234)Немного дороже, но предлагает гибкость изменений.
- Главная Плюс ($356) и Основной выбор ($429)Оба предлагают большую гибкость и удобства, с лучшей ценностью по сравнению с бронированием в двух направлениях.
Авиакомпании используют ИИ и динамические модели ценообразования
Авиакомпании используют искусственный интеллект и инструменты динамического ценообразования для сегментации путешественников на основе намерений и срочности.
Delta Air Lines, в частности, объявила, что к концу года 20% ее рейсов будут оцениваться с использованием моделей на основе искусственного интеллекта. Эти инструменты оценивают профили клиентов в режиме реального времени, чтобы максимизировать доход без нарушения конкурентоспособности рынка.
Это ценообразование, основанное на искусственном интеллекте, не просто реагирует на спрос, но и предвосхищает поведение клиентов - деловые путешественники, бронирующие поездки в последнюю минуту, с большей вероятностью столкнутся с завышенными тарифами в один конец по сравнению с ранним бронированием туристов.
Источник: Cado PhotoРыночные силы будут диктовать устойчивость
Хотя эта модель ценообразования может расстроить путешественников, она отражает яростно конкурентную отрасль, пытающуюся восстановить и увеличить прибыль.
Авиационный сектор остается низкорентабельным и полагается на такие стратегии, как партнерские отношения с кредитными картами, программы лояльности и динамическое ценообразование, чтобы сбалансировать расходы.
Тем не менее, рыночные силы самокорректируются. Если потребители находят тарифы в один конец неоправданно высокими, они могут переключать перевозчиков, задерживать поездки или объединять поездки. Авиакомпании, которые расширяют границы цен, могут столкнуться с падением бронирования и будут вынуждены изменить курс.
Оставайтесь с нами. Следуйте за нами в социальных сетях для последних обновлений.
Присоединяйтесь к нам в Telegram Group для последних обновлений авиации. Следуйте за нами в Google News
Американские авиалинии улучшают качество обслуживания пассажиров
American Airlines повысила тарифы на один рейс по сравнению с Roundtrip, впервые появившись на Aviation A2Z.
